QUANTO VALE LA TUA RETE DI VENDITA?
A cura di Antonio Bicego dottore in psicologia con la consulenza del Dr.Sergio De Dea, commercialista in Vicenza
Lo Studio Bicego al completo in una foto di luglio 2006
efficiente/efficace
la tua rete di vendita, il gruppo di venditori che guidi o di cui fai parte.
1. Hai una rete di vendita, o una forza di vendita, o un marketing capace di esprimere vendita?
2. L’anzianità media aziendale dei componenti della rete di vendita è:
3. Sistema retributivo e inquadramento dei venditori nella mia azienda:
Ogni quanto tempo l’azienda contatta il venditore?
5. Canvass - Campagne di vendita
6. Filosofia: la mia azienda ne ha una? Se chiedo ad un venditore qual è la filosofia aziendale, per che cosa lotta la mia azienda mi rispondono, per lo più:
7. Nella mia azienda le provvigioni ai venditori sono liquidate:
8. Innovazione. Ossia: quanto c’è di innovazione nel nostro marketing?
9. Insoluto: c’è qualcuno che sa la quota dell’insoluto aziendale?
10. Insoluto: quando il cliente non paga si manda una raccomandata.
11. Insoluto: il recupero del credito è affidato a personale specializzato interno all’azienda
12. Insoluto: il recupero del credito é affidato all'esterno a società specializzate
11. Capacità di attrarre collaboratori
14. La scelta di un nuovo venditore. per cercare personale di vendita si usa un’inserzione su quotidiano?
15. La scelta di un nuovo venditore. In quanto tempo, generalmente si ottiene la sostituzione?
